電商直播2.0到來
從最初的游戲直播、娛樂直播，到2016年蘑菇街首次把直播與電商帶貨結合，發展了現在大家熟悉的電商直播，在這個過程中，直播從一種形式，發展成了一種產業。
這也預示著，電商直播2.0時代到來。
前有羅永浩交個朋友，再有宋小寶、汪涵、劉濤、鹿晗、王一博等各路明星紛紛加入，電商直播行業日趨火熱，讓人目不暇接。
但是，“光鮮亮麗”的背后，“直播數據造假”的新聞也是層出不窮。尤其是姜茶茶的一篇10W+的《不想再合作的直播主播黑名單》一出，更讓我們看到了直播的另一面。
一時間，討論“直播帶貨還能火多久”、“未來趨勢會怎樣”的運營人越來越多，對直播產業的質疑聲也逐漸多了起來。那么，電商直播真的走到頭了嗎？
直播：時代發展的產物
我們都知道，1G時代實現了一個基本的通話功能，2G時代實現了一個聊天的功能，3G時代是圖文，4G時代是短視頻，5G時代是直播，的確，直播是時代發展的產物。
其次，直播帶貨進入三四線地區甚至是全民直播的形態也逐漸形成起來，國內主流媒體對于電商直播扶持農業經濟也給予大力支持，就連《我和我的家鄉》，這類主流影片也對電商直播給予了正向引導。
李佳琦也在今年6月23日，作為特殊人才落戶上海，12月3日，上海市青年聯合會獲悉，將李佳琦正式增補為上海市青聯委員。
這一系列的光環背后，不難看出國內對于電商直播行業的認可和支持，所以，電商直播逐漸走上了另一條發展之路，絕非維持眼前的虛假繁榮。
直播：最重要是會玩
在大家都以為電商已經飽和的時候，拼多多殺出一條路。在電商領域各大品類競爭激烈的時候，花西子、鐘薛高依然通過互聯網崛起。
所以，想做的早晚會做，不想做的總有理由，不過，時間不等人、趨勢不由人，被行業淘汰的最終是跟不上變化的人。
那么，電商直播應該怎么做呢？
01：細分領域依然有很大機會
早期紅利期，誰做直播誰火，等到玩家紛紛入局直播，就是拼內容、拼客戶體驗是的時代，能帶貨的不是直播，而是內容。
手機行業如何進行直播呢？
| 直播中的封面
用戶第一眼注意到的就是封面，其對整個視頻有著非常重要的作用，在確認不違規的前提下，好的封面能獲得更多的流量和播放。
在封面的選擇上，一要和內容相關，二要和視覺沖擊力強，或是能引發用戶的好奇心和聯想。
| 標題
如果封面沒在第一時間抓住用戶的注意力，標題在這時則做了完美替補。怎樣定義一個好的標題？這個問題還沒有明確的答案，但是我們總結了很多優秀的標題：
1. 在標題里要多用一些疑問或反問句
2. 結合熱點或是和實事相關的話題
3. 能夠抓到用戶的痛點
| 直播間里的人設
直播帶貨，人是其中一個比較重要的元素，就是主播。只有主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上直播，否則官方會降權甚至直接關閉直播間。
人設很鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個好的人設能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。
但人設也不是想什么就是什么，想打造人設，一定要和自己的實際情況和產品相結合。
除了要對產品十分了解，電商主播對銷售能力也有著一定的要求，并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是成熟的銷售技巧。
| 直播間
直播電商是通過直播的形式進行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規則和玩法，在此基礎上，直播間場地的設置也異常重要。和拍短視頻不同，直播間的設備要根據具體的產品進行調節，室外直播最好用專業的運動鏡頭，手機識別不了的細節展現也需考慮專業攝像設備。
| 燈光
直播間選取偏黃色的光還是偏白的光更利于展現產品，燈光從上方照下來還是側方更符合需求，都是需要考慮的點。
| 搭建
直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜美的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。
02 找對直播渠道，也能事半功倍
今時今日的微信，背后有12億人的市場，它是我們最常用的社交工具，也是一個很好沉淀私域流量的平臺。
過去幾千萬的微商都是在微信這個生態系統做生意，因此它本身就帶有了電商屬性。就連淘寶、蘑菇街、快手等等，這些平臺的內容分享也都需要通過微信來實現。
說白了微信12億用戶是有機會成為電商平臺自己的私域流量的，像微信這類去中心化的流量平臺，微信上每個人的待遇都非常公平，所以微信+直播，有希望在未來成為電商直播更有利的渠道。
零售商持續賦能
所以，電商直播經濟有多火爆，相信不用細說，大家心里都很清楚。尤其疫情之下，直播帶貨成了解救電商營銷的一劑“良藥”。
無論紅利存在或者退去，最后成功的，最終屬于一群真正做事的人，一群真正熱愛這一份事業的人。
不難預見，未來會有越來越多的傳統線下品牌把資源集中在微信電商渠道，而線下則更多的作為品牌體驗的場所，而直播帶貨將大大加速這個“新零售”的進程。
文章來源：搜狐網
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